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時(shí)代漂亮還是敖銘漂亮呢？

時(shí)代60分 敖銘 80分

時(shí)代61分，敖銘72分，都合格。而且這倆在非誠(chéng)里相比還不討人厭

'非'看播以來(lái),就一個(gè)人看不懂,就是時(shí)代,個(gè)人覺(jué)得極為一般.怎么那么多人認(rèn)為漂亮.
雖然也不怎么喜歡敖銘,個(gè)人認(rèn)為敖可以秒殺時(shí)代.

我個(gè)人喜歡敖銘 當(dāng)然時(shí)代也不錯(cuò)了

推銷工作常常在買賣雙方變成一種對(duì)抗，彼此處于互相算計(jì)對(duì)方的狀態(tài)。如果推銷員做成了交易，那他就獻(xiàn)了，而顧客就輸了，反之亦然.換句話說(shuō)，這種“我們—他們”關(guān)系之所以會(huì)出現(xiàn)，正是因?yàn)橥其N員更多地被視作對(duì)手，而不是隊(duì)友或同盟。

顧客經(jīng)常認(rèn)為推銷員就是想欺騙他們.所以他們變得抵觸，整個(gè)過(guò)程只想著一件事，那就是如何拒絕成交.這實(shí)際上就是在自我保護(hù)，他們不愿意受人擺布，隨便掏錢購(gòu)物，盡管他們的確需要那些商品.

—如何打悄顧容對(duì)推銷的抵觸悄緒—7
遺憾的是，許多推銷員自身也把推銷當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)斗，所以他們總是費(fèi)盡口舌和顧客斗智斗勇.他們把推銷術(shù)視為比賽中的克敵制勝術(shù).對(duì)他們個(gè)人而言，一次交易就意味著一次征服，他們覺(jué)得自己是勝利者，而顧客是被征服者。

說(shuō)實(shí)話，我不愿設(shè)想這種糟糕的局面。當(dāng)你面對(duì)顧客的時(shí)候，你不要認(rèn)為自己和顧客處于對(duì)抗而不是合作，從而把自己搞得像顧客的死對(duì)頭。記住，你們雙方都站在同一個(gè)球隊(duì)里，生意成交了，買賣兩方都是底家。

你一定會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題，即如何幫助你的顧客，引導(dǎo)他做出正確的決定。每次有中山喜盈門清潔公司人走進(jìn)我的展銷廳時(shí)，我都認(rèn)為那是一次幫助別人購(gòu)車的機(jī)會(huì)。我總是想到顧客為什么要踏進(jìn)我的門檻。畢竟，他們要是對(duì)汽車沒(méi)有興趣，那他們是不會(huì)光顧這里的。同樣，他們之所以打電話給股票經(jīng)紀(jì)人，那是因?yàn)樗麄儗?duì)投資產(chǎn)生了興趣;他們打電話給房地產(chǎn)交易商是因?yàn)樗麄冇信d趣購(gòu)買或了解物業(yè)。當(dāng)你這思考推銷術(shù)的時(shí)候。你就不至于成為顧客的對(duì)手，而是站到同一個(gè)球隊(duì)中去.

譬如說(shuō).一名工業(yè)推銷員準(zhǔn)備向一家大的制造公司推銷重型機(jī)械，他必須把他和公司之間的關(guān)系看成合作伙伴關(guān)系，要清醒地認(rèn)識(shí)到推銷遠(yuǎn)不止打一次電話那么簡(jiǎn)單。他還必須花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間去發(fā)展培養(yǎng)雙方的理解和信任，以便建立起牢固的、長(zhǎng)期性的關(guān)系。

當(dāng)這位推銷員想把價(jià)值幾百萬(wàn)美元的機(jī)械賣給顧主時(shí)，他公司的一些市場(chǎng)與技術(shù)人員也必須參與進(jìn)去.公司的工程師也許會(huì)花上幾周時(shí)間幫助買主擬出所需設(shè)備，并
制定出安裝計(jì)劃;他們還必須提出幾年時(shí)間內(nèi)成本與利潤(rùn)方面的建議，而一份恰如其分的建議書(shū)包含著賣方人員與買方單位數(shù)百小時(shí)的密切配合。這樣，顧客就會(huì)逐漸感到兩家公司如同合資企業(yè)一般，彼此都能從中獲利.要是這一步實(shí)現(xiàn)了，那顧客就會(huì)心甘情愿地主動(dòng)提出成交。

同樣地，房地產(chǎn)代理商也可以對(duì)他或她的客戶表達(dá)同樣的感情。股票經(jīng)紀(jì)人也好，人壽保險(xiǎn)代理人也好，他們都可以這樣做。無(wú)論你推銷什么，在這方面沒(méi)有任何區(qū)別。

當(dāng)你真心誠(chéng)意地為客戶提供服務(wù)，而他或她又感受到了這一點(diǎn)的時(shí)候，.你也就戰(zhàn)勝了推銷抵觸情緒。我認(rèn)為像這樣的推銷氛圍好在開(kāi)始或開(kāi)始不久就營(yíng)造出來(lái);要是你做不到，那你就可能在客戶眼里成為他們的對(duì)手，等到該成交的時(shí)候，你卻陷入了一場(chǎng)真正的艱難戰(zhàn)斗，而且十有八九，那是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的較量.http://www.ppv6.com/ppv6/025fit-178.htm